一、做分類信息推廣的目的是什么?

1、可以直接幫助企業(yè)帶來(lái)客戶，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

2、可以提升企業(yè)品牌知名度

3、可以提升信息的覆蓋面，輔助SEM推廣。

4、可以輔助網(wǎng)站外鏈建設(shè)，分類信息網(wǎng)站權(quán)重高，收錄快，信息關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，是外鏈建設(shè)的最佳選擇。

二、如何做好分類信息推廣?

1、選擇一個(gè)好平臺(tái)。

分類信息網(wǎng)站有很多，但企業(yè)的推廣人手又很有限，因此選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，就非常重要。我們需要帶著目的去選擇平臺(tái)。

1) 如果我們想提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、提升品牌知名度。那么，一是要找相關(guān)性強(qiáng)流量大的平臺(tái)，教育找教育平臺(tái)，廠房找廠房平臺(tái)，平臺(tái)相關(guān)，客戶就比較精準(zhǔn)，自然效果才 有保障。二是找有品牌的全國(guó)平臺(tái)，這些平臺(tái)每天的信息發(fā)布數(shù)量很大，每天的用戶搜索數(shù)量很大，這些分類信息網(wǎng)站在全國(guó)或者本地都具有一定的口碑性、粘性。 以筆者的經(jīng)驗(yàn)，首推58、天涯，另外趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)都還是不錯(cuò)的。

2) 如果我們想輔助網(wǎng)站優(yōu)化、SEM推廣，那么，一是要找權(quán)重高的平臺(tái)，權(quán)重高、收錄快、排名好。筆者以上推薦的幾個(gè)網(wǎng)站，權(quán)重都是很好的。這里大家可以使用 自己行業(yè)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在百度上搜索一下，看看排名前十位的都是哪些網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)之后，相信你就有選擇了。二是要找能留外鏈、收錄快的平臺(tái)，這些都是做網(wǎng)站優(yōu) 化的資源，需要慢慢積累。能很好的輔助網(wǎng)站優(yōu)化。

2、遵循平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則。

每 個(gè)平臺(tái)都有自己的游戲規(guī)則，有的網(wǎng)站要求信息不能添加電話號(hào)碼或者QQ號(hào)碼，有的網(wǎng)站要求一天只能發(fā)布幾條信息，甚至識(shí)別IP發(fā)布多少信息，有的網(wǎng)站要求 類似標(biāo)題或內(nèi)容的信息不能短期發(fā)布等等。在發(fā)布之前一定要了解清楚，不然會(huì)徒勞無(wú)功。很多人認(rèn)為發(fā)布信息非常簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，筆者見(jiàn)到很多企業(yè)朋友專門(mén)組 建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做分類信息的推廣，每個(gè)人都注冊(cè)了好多賬戶，剛開(kāi)始因?qū)芏嗑W(wǎng)站的規(guī)則不熟悉，折騰了幾個(gè)月都沒(méi)有什么效果，傷痕累累之后總結(jié)了每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布 規(guī)則，如果他們一開(kāi)始就先了解這些規(guī)則，也不至于如此。我相信很多朋友都遇到。

3、分析收費(fèi)服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)。

為 什么要分析?因?yàn)槲覀儾僮鞯哪康氖亲屇繕?biāo)客戶看到我們的廣告，只是有些企業(yè)選擇收費(fèi)，有些只想到了免費(fèi)。很顯然，收費(fèi)服務(wù)是可以最快的達(dá)到我們的目的。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站這里以58廠房為例，來(lái)分析一下。
1)百度競(jìng)價(jià)推廣;
2)5條競(jìng)價(jià)推廣;
3)高級(jí)置頂;
4)普通置頂;
5)信息推送端口;
6)刷新;
7)智能推廣;
8) 阿里媽媽推廣;
9)輪播品牌廣告;
10)搜狗推廣;
11)百度網(wǎng)盟;
12)鏈接推廣;
13)google推廣。
這些收費(fèi)服務(wù)你了解之后，接下來(lái)還需要分析 哪種渠道的效果最好?哪幾種組合的效果最好?哪些適合做品牌推廣?有了這些數(shù)據(jù)之后，對(duì)下一輪的廣告投入，就游樂(lè)方向。而且還可以通過(guò)收費(fèi)渠道去分析客戶 的行為、喜好、習(xí)慣等，比如我們可以通過(guò)置頂來(lái)測(cè)試標(biāo)題的點(diǎn)擊率等等。有很多企業(yè)是很盲目的去發(fā)布信息，至于有沒(méi)有效果，開(kāi)始并不清楚。比如剛剛舉例的 58廠房頻道，我們以廣州為例，免費(fèi)發(fā)布的信息顯示在34頁(yè)以后，我想沒(méi)有客戶會(huì)有耐心會(huì)翻頁(yè)到34頁(yè)以后。如果開(kāi)始沒(méi)做分析，就會(huì)做很多無(wú)用的工作。企 業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)組合選擇收費(fèi)與免費(fèi)的服務(wù)。

4、提前準(zhǔn)備好內(nèi)容。

我們需要帶著目的來(lái)準(zhǔn)備內(nèi)容，目的不同，要準(zhǔn)備的內(nèi)容也不盡相同。如果我們的目的是輔助SEM推廣，內(nèi)容則傾向于容易收錄，容易排名主。如果我們的目的是提升銷(xiāo)量，獲取客戶，那么該準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢?分析好用戶，將客戶分類，根據(jù)不同客戶的不同需求來(lái)準(zhǔn)備。

1)準(zhǔn)備標(biāo)題。目的是做到吸引客戶點(diǎn)擊。

2)準(zhǔn)備圖片。站在客戶的角度，根據(jù)不同種類的客戶，來(lái)準(zhǔn)備相對(duì)應(yīng)的圖片。

3)準(zhǔn)備內(nèi)容。目的是做到吸引客戶電話咨詢。我認(rèn)為好的內(nèi)容如同好的銷(xiāo)售一樣，必須具備6個(gè)要素。你是誰(shuí)?你是做什么的?你說(shuō)的對(duì)我有什么好處?如何證明你說(shuō)的是真的?我為什么要打電話給你?我為什么要現(xiàn)在打電話給你?對(duì)照自己的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)真的解決了上面6個(gè)問(wèn)題。

4)準(zhǔn)備其他。準(zhǔn)備用于推廣的賬戶、電話號(hào)碼、認(rèn)證的資料等等。

5、發(fā)布執(zhí)行。

信息發(fā)布常見(jiàn)的有自己發(fā)布、軟件群發(fā)、威客發(fā)布。

1)企業(yè)自己發(fā)布，需要注意每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則。適合少量發(fā)布。大量發(fā)布的話，需要一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行或者委托威客發(fā)布

2)威客發(fā)布。委托威客發(fā)布，需要自己先提前做好準(zhǔn)備，筆者上面提到的所有準(zhǔn)備，還需要表述清楚發(fā)布要求?？梢苑奖愕淖屚蛨?zhí)行。

3)利用群發(fā)軟件發(fā)布。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，不建議使用群發(fā)軟件，產(chǎn)出太低。軟件只能輔助執(zhí)行。

6、做好數(shù)據(jù)分析。

發(fā)布信息之后，需要收集一些數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)下一階段的工作，來(lái)解決發(fā)布過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我們?cè)撟瞿男┓治瞿?

1)曝光量分析，無(wú)論是收費(fèi)還是免費(fèi)，首先要保證信息的曝光量。如果曝光量有保障，但是無(wú)詢盤(pán)，我們需要分析點(diǎn)擊量。

2)點(diǎn)擊量分析，分析標(biāo)題的寫(xiě)法，是否能吸引客戶。如果點(diǎn)擊量都高于同行平均水平，但是詢盤(pán)還是太差，我們需要分析內(nèi)容

3)內(nèi)容分析，主要通過(guò)五個(gè)方面來(lái)分析：一是看內(nèi)容表述是否跟標(biāo)題相差很大;二是看圖片是否有明顯的錯(cuò)誤;三是看電話是否有寫(xiě)錯(cuò)誤;四是看內(nèi)容本身是否有問(wèn)題(說(shuō)的是事實(shí)嗎?等等);五是看內(nèi)容的6個(gè)核心要素是否都做到位?

4)收費(fèi)服務(wù)分析，收費(fèi)渠道效果分析。

5)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站要分析哪些內(nèi)容呢?基本包括：展現(xiàn)形式、排名機(jī)制、展現(xiàn)量、詢盤(pán)量、費(fèi)用、單個(gè)展現(xiàn)成本、單個(gè)詢盤(pán)成本、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率。